Украина: Киев
UKR
Контакты
в регионах

Контакты в регионах

Свернуть
УкраинаКиев тел: +38 (044) 537-74-11 e-mail: sales@intalev.com.ua

+38 (044) 537-74-11

sales@intalev.com.ua
Напечатать
/
/
/ Атака на результат. Продажи В2В

История успеха

Мортон
Владимир Отекин, Директор по развитию ГК «Мортон».

«..."ИНТАЛЕВ" обладает серьезным опытом, и сама информационная система удовлетворяет нашим требованиям... »

Читать
Все отзывы

Оглавление книги

Атака на результат. Продажи В2В

Атака на результат. Продажи В2В

Авторы

ISBN: 978-5-459-01026-8

Серия

Библиотека компании «ИНТАЛЕВ»

 Заказать книгу

Оглавление книги

Это полное оглавление печатного издания книги «Атака на результат. Продажи В2В».

Также Вы можете скачать PDF-версию оглавления книги «Атака на результат. Продажи В2В».

Продажи… при чем здесь бюджет?!6

Глава 1. Ставки сделаны… а в чем проблема?15

  • 17 Задача № 1: на сегодня хватает?
  • 19 Задача № 2: куда расти завтра?
  • 19 Сколько вы хотите зарабатывать? Отрасль и масштаб бизнеса
  • 25 Точки роста. Как вы туда попадете?
    • 25Измерения матрицы
  • 48 Факторы успеха. И как вы победите?

Глава 2. Удовлетворение потребителя — наша миссия?!65

  • 67 Если клиенты не покупают… что же мы продаем?
  • 74 Посредники тоже клиенты!
  • 77 Нет отношений — нет продаж
  • 83 CRM по-русски
  • 87 Сколько денег у вашего клиента?
    • 89Функциональный тип потребления
    • 91Стандартный тип потребления
    • 94Престижный тип потребления
  • 96 Всяк сверчок знай свой сегмент
  • 99 Картина маслом
  • 102 И снова о посреднике
  • 103 И зачем нам эта потребительская ценность?
  • 106 И с чем ее едят?
  • 110 Сортировка клиентов
  • 112 Мимо кассы?
  • 115 Не по адресу
  • 117 Слуга двух господ
  • 121 «Продажная» бюрократия
  • 125 Объединитель усилий

Глава 3. Все утекает в воронку127

  • 129 «Черный ящик» продаж
  • 134 И кто его знает…
  • 137 Отношения с клиентом — вечный кайф?
  • 141 Когда клиент созреет, будем брать!
  • 147 Продуйте свою воронку продаж!
  • 162 О лозунгах в продажах
  • 166 В какую воронку льются показатели?
  • 171 Показатели: неужто все оцифровать?
  • 180 КПД коммерческой службы

Глава 4. Взвешено, сосчитано, продано193

  • 195 Управляемый объем продаж возможен?
  • 204 Планирование: сколько нужно для полного счастья?
  • 217 Контроль: вы пишите… все, что непонятно, объясню
    • 224Отчет о работе с клиентами (группировка: менеджер > клиент)
    • 227Отчет по переговорам с клиентами
    • 233Отчет по показателям менеджеров
  • 235 А туда ли вы попали?

Глава 5. В четвертый раз!243

  • 245 В четвертый раз!
  • 261 Перевод стрелок
  • 267 Стенка — на стенку!
  • 275 «Звездные войны»

Глава 6. Кому в продажах жить хорошо?287

  • 289 Избегайте избегателей!
    • 291Люмпенский (избегательный) тип мотивации
    • 292Патриотический тип мотивации
    • 294Профессиональный тип мотивации
    • 295Хозяйский тип мотивации
    • 296Коммерческий (инструментальный) тип мотивации
  • 306 Одна большая или много маленьких?
  • 325 Где деньги, Зин?
    • 325Фиксированная часть компенсационного пакета
    • 327Переменная часть компенсационного пакета
    • 328Технология разработки системы мотивации для персонала продаж
  • 336 Экономия: а вы не переплачиваете?

Вместо послесловия342

  • 344 На войне как на войне!
  • 345 Танковый прорыв

Об авторах348

  • 350 Группа компаний «ИНТАЛЕВ»